Joignez-vous à un secteur d’activité en forte croissance au sein de la Banque Nationale du Canada et jouez un rôle clé dans l’expansion de notre présence en financement de la chaîne d’approvisionnement, principalement en Ontario (affacturage et affacturage inversé), ainsi qu’en optimisation du fonds de roulement à l’échelle nationale.

À titre de Directeur Développement des affaires, vous agirez comme un véritable créateur de marché en identifiant, structurant et livrant des solutions innovantes de fonds de roulement pour des clients commerciaux du marché intermédiaire, des comptes nationaux ainsi que des clients de type marchés des capitaux.

Vous évoluerez dans un segment à forte croissance, soutenu par une expertise approfondie en opérations, en juridique et en gestion de portefeuille. Cette plateforme vous permettra de proposer des idées audacieuses, d’exécuter des transactions complexes et de générer un impact mesurable pour les clients partout au Canada.

Ce rôle s’adresse à un négociateur chevronné, à l’aise dans des environnements corporatifs complexes et possédant la profondeur technique nécessaire pour évaluer et expliquer les risques inhérents à l’affacturage, au financement des créances et aux programmes de financement de la chaîne d’approvisionnement.

Vos responsabilités

• Piloter des initiatives proactives de développement des affaires afin de générer de nouvelles occasions en financement des créances (affacturage) et en financement de la chaîne d’approvisionnement à travers le Canada, avec un fort accent sur le marché ontarien.
• Établir et entretenir des relations durables avec de grands clients commerciaux, des comptes nationaux et des organisations de type marchés des capitaux.
• Développer des propositions d’affaires de grande qualité, adaptées aux objectifs de fonds de roulement des clients.
• Structurer des transactions conformes à l’appétit pour le risque de la Banque, à ses capacités opérationnelles et à ses politiques de crédit.
• Identifier les risques propres aux secteurs liés à l’affacturage et proposer des stratégies d’atténuation appropriées.
• Préparer, présenter et défendre les dossiers devant les comités de crédit avec clarté, rigueur et crédibilité.
• Collaborer étroitement avec les équipes spécialisées (juridique, opérations, souscription et gestion de portefeuille) afin d’assurer une exécution fluide et efficace.
• Promouvoir les solutions de financement de la chaîne d’approvisionnement et de financement des créances à l’interne et à l’externe, et offrir de la formation au besoin.
• Comprendre en profondeur les besoins des clients et concevoir des programmes de fonds de roulement sur mesure.

Votre équipe

Vous rejoindrez une équipe nationale de professionnels spécialisés au sein du secteur entreprises et gestion privée 1859. Notre groupe est reconnu pour son modèle opérationnel de bout en bout, sa forte collaboration et son expertise approfondie en financement des créances et en financement de la chaîne d’approvisionnement.

Le poste est basé à Toronto, avec des mandats et des clients partout au Canada. Vous bénéficierez d’un développement continu ainsi que du soutien d’équipes opérationnelles capables d’exécuter efficacement des transactions complexes.

Prérequis :

• Baccalauréat avec 7 à 10 ans d’expérience pertinente, ou maîtrise avec au moins 5 ans d’expérience pertinente.
• Expérience démontrée en négociation avec des clients corporatifs générant plus de 50 M $ de revenus.
• Expérience solide et obligatoire en financement des créances, financement de la chaîne d’approvisionnement ou affacturage.
• Excellente compréhension de la finance corporative, du crédit et de l’évaluation des risques.
• Capacité à évaluer, expliquer et atténuer les risques propres au financement basé sur les créances.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation, notamment pour la défense de dossiers devant les comités de crédit.
• Réseau d’affaires bien établi en Ontario, avec une capacité démontrée à générer de nouvelles occasions grâce aux relations.
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels à travers le Canada.