Résumé

L’équipe Ventes (immeubles à logements multiples) (ILM) s’agrandit afin de faire face à la formidable expansion de la zone de couverture de notre réseau. Le candidat retenu sera chargé de diriger et de soutenir des membres de différentes équipes ILM, y compris de toutes les activités de vente, de la gestion du territoire et de l’extension de notre offre de services à de nouveaux marchés.
Relevant du chef commercial principal (sud-ouest de l’Ontario, ILM), le directeur de territoire, ILM, fera partie d’une vaste équipe de professionnels enthousiastes et orientés vers les résultats, déterminés à l’atteinte du succès par l’entremise de la gestion efficace de relations et la mise en œuvre réussie d’initiatives et de priorités relativement aux ventes (ILM).

Principales responsabilités

• Diriger toutes les initiatives visant à obtenir des droits de vente internes sur le territoire géographique
• Assumer la responsabilité de l’atteinte des objectifs de vente pour sa région/son territoire attribué(e)
• Créer et gérer un plan d’activité de territoire afin de s’assurer que les équipes de vente sont déployées pour atteindre les quotas de vente
• Réaliser une planification stratégique dans le secteur des ILM afin de mettre en œuvre des plans de croissance et d’être le visage de la marque Bell pour nos clients dans chaque ville et chaque communauté ILM
• Établir et entretenir des relations positives avec le personnel de gestion immobilière et de location de logements d’ILM. Effectuer un suivi régulier pour garantir que les produits et les services de Bell sont présentés favorablement aux locataires éventuels pour assurer une pénétration maximale des produits et une croissance des revenus
• Créer et mettre en œuvre des événements de lobbying, hors des bureaux et communautaires liés aux ILM pour maximiser la part de marché
• Collaborer de manière proactive avec l’agent autorisé de Bell et la direction OSL pour assurer la gestion des activités, fournir un soutien à nos équipes de vente et vous assurer que le territoire attribué est exploité conformément aux normes et à la vision de Bell
• Entretenir un partenariat étroit avec l’agent autorisé de Bell et les conseillers en ventes OSL afin de promouvoir Bell auprès de ses intervenants clés (entreprises de gestion immobilière, conseils de copropriété, surintendants et décideurs)
• Obtenir des renseignements commerciaux et sur la concurrence relatifs au territoire désigné et les transmettre à l’équipe
• Collaborer avec le premier directeur, ventes, afin d’éliminer les écarts et de surmonter les obstacles liés au rendement des ventes

Qualifications essentielles

• Diplôme universitaire ou formation équivalente dans le domaine des affaires et au moins trois à cinq ans d’expérience en direction des ventes
• Expérience en ventes interentreprises dans les segments des immeubles résidentiels est un atout
• Capacité avérée à travailler simultanément sur plusieurs tâches/projets tout en veillant à ce que votre équipe soit dévouée et soutenue
• Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, ainsi que la capacité de les traduire en stratégie pour les équipes de vente
• Solides connaissances de la suite Microsoft Office, plus précisément de PowerPoint et d’Excel
• Excellentes compétences en gestion du temps et capacité de respecter des échéances serrées
• Souci du détail et capacité de prioriser ses responsabilités
• Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et capacité de développer de fructueuses relations d’affaires avec les pairs de l’équipe régionale ILM et les équipes multidisciplinaires
  
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