City : Québec, Québec

Category : Permanent Temps plein

Industry : Conseils et services aux entreprises

Employer : National Bank

En tant que Directeur Général & Chef Est du Québec, Groupe Comptes Nationaux basé à Québec, vous serez responsable de diriger une équipe de spécialistes dédiés à l'expansion du portefeuille de nos clients d'affaires. Ces experts jouent un rôle clé en tant que conseillers privilégiés dans tous les projets financiers de nos clients, qu'il s'agisse d'acquisitions d'entreprises, de financements de projets ou de recapitalisations.

Votre rôle :

• Assurer une saine gestion de ton équipe en créant un climat mobilisant reflétant tes qualités de leader accompli
• Maximiser la contribution du personnel en établissant des objectifs de performance et effectuer un suivi régulier
• Soutenir les changements organisationnels et contribuer au développement de ton équipe par l’approche d’équipe multidisciplinaire
• Anticiper les besoins de développement des ressources humaines en fonction des changements organisationnels et des orientations stratégiques de la Banque et les combler par un « coaching » personnalisé
• Démontrer de solides compétences en leadership et en coordination en se concentrant simultanément sur les activités de prospection tout en développant et en maintenant des relations clés avec les partenaires internes et externes
• Collaborer efficacement avec les collègues des autres unités d’affaires à la banque et faire vivre la synergie au quotidien
• Établir et maintenir une présence solide sur le marché en établissant des relations avec les principaux intervenants de l'industrie (cabinets comptables, conseillers, cabinets d'avocats et chefs de file clés de l'industrie et du milieu des affaires) et en participant à des associations professionnelles connexes
• Rester à l’affut du marché concurrentiel changeant pour assurer la tarification / structuration appropriée des nouvelles transactions
• Comprendre les conditions du marché qui ont une incidence sur les clients / maintenir une forte connaissance des conditions économiques générales afin de s'assurer que tous les risques sont gérés de manière appropriée
• Identifier et développer les possibilités d'affaires dans ton marché, accroître ta clientèle commerciale et établir des stratégies de développement des affaires
• Négocier les modalités des ententes avec les clients en t'assurant que celles-ci rencontrent les normes de gestion du risque et les critères de rentabilité recherchés
• Gestion relationnelle d'une clientèle sophistiquée ayant de besoins de financement typiquement entre $25 et $400 millions dans des contextes souvent transactionnels
• Participer activement à différentes activités de réseautage dans le secteur exemples: 5 à 7, conférences, activités-bénéfices ciblés, etc
• Identifier les risques inhérents aux activités du secteur Entreprises

Votre équipe :

Le Groupe comptes nationaux (« GCN ») est composé d’environ 20 professionnels de la finance et évolue dans un environnement hautement compétitif et dynamique.

Vous relèverez du Vice-président Directeur Général & Chef du Groupe Comptes Nationaux.

Nos programmes de formation s'appuient sur l'apprentissage en cours d'emploi pour vous aider à maîtriser votre rôle. Vous pouvez accéder à un contenu de formation personnalisé sur des sujets tels que les solutions bancaires et l'approche consultative pour soutenir votre apprentissage continu.  Vous aurez également accès à des collègues possédant un large éventail d'expertise, d'expérience et d'antécédents pour enrichir tous les aspects de votre développement.

Prérequis :

• Selon vos acquis académiques, une expérience minimale de huit ans en développement des affaires et vente dans le secteur financier :
  • Baccalauréat et dix ans d’expérience
  • Maitrise et huit ans d’expérience
• Solide expérience en gestion de personnel
• Excellentes compétences en crédit, avec de l'expérience dans la structuration de financements de titres de créance de premier rang complexe (prêts de flux de trésorerie, capital-investissement et financement d'acquisitions) ainsi que de l'expérience de travail sur le marché des prêts syndiqués 
• Expertise approfondie en analyse financière et d’affaires ainsi qu’une compréhension des risques inhérents
• Solide connaissance des prêts et des produits et services auxiliaires (gestion de trésorerie, produits dérivés, etc) ainsi qu'une capacité à identifier des opportunités d'affaires auxiliaires pour les clients existants et potentiels  
• Réseau de contacts professionnels établi auprès de moyennes et grandes entreprises locales
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication